UMAYШелковый путь
Обсудить мой товар
UMAYШелковый путь

Для китайского бизнеса.
Выход на рынки Евразии.

Для производителей, брендов и торговых компаний из Китая

Ваш товар из Китая. На рынках Евразии.

Казахстан Россия Узбекистан Кыргызстан

Помогаем выбрать рынок, изучить спрос и посчитать расходы. При необходимости организуем регистрацию компании. Готовим документы, поставку, склад, магазин и работу с заказами. Вы можете передать UMAY отдельную задачу или согласовать сопровождение нескольких этапов.

Обсудить мой товар Посмотреть услуги
Kaspi · Wildberries · Ozon · Uzum MarketПлощадки и условия по странам

Для каждой страны проверяем услуги и требования к продавцу. Состав работ, исполнителей и бюджет согласуем до начала. Допущения и внешние расходы указываем отдельно.

A / 01 Путь товара Иллюстрация процесса

От выбора товара
к первым продажам.

Анализ · Запуск · СопровождениеВозможности рынка

Четыре рынка.
Разные условия входа.

Размер рынка помогает выбрать направление. Спрос на конкретный товар, конкуренцию и расходы нужно проверить отдельно.

Данные опубликованы к 23 октября 2026.

Для каждой страны указаны свои даты и правила подсчета. Все суммы показаны в USD приблизительно; курсы и даты пересчета указаны в источниках.

Казахстан

Даты и определения показателей указаны отдельно.

Население
20,62 млн
На 1 сентября 2026
Розничная онлайн-торговля товарами
≈7,23 млрд USD
2025
Внутренний рынок
Доля онлайн-торговли во всей рознице
14,3%
2025

Где проходит онлайн-оборот

Доли от суммы онлайн-продаж · 2025

2025период данных
  • Маркетплейсы86%
  • Собственные интернет-магазины14%

База: розничная электронная торговля на внутреннем рынке. Это доли каналов, не отдельных компаний.

Что это значит для вашего товара

Большая часть онлайн-оборота проходит через маркетплейсы.

Перед запуском проверьте спрос в категории, требования площадки и расходы на доставку, комиссии и возвраты.

Примеры площадок

  • Kaspi.kz

Примеры для изучения. Условия работы проверяем отдельно.

Данные БНС о товарах. Электронные услуги учитываются отдельно и в эту сумму не включены.

Источники и методика

Россия

Даты и определения показателей указаны отдельно.

Население
146,12 млн
На 1 января 2025
Розничная интернет-торговля
≈160,7 млрд USD
2025
Оценка Data Insight
Доля онлайн-торговли в рознице
25,6%
2025 · Без автомобилей и топлива

Где проходит онлайн-оборот

Доли от суммы онлайн-продаж · 2025

2025период данных
  • Маркетплейсы62%
  • Другие онлайн-каналы38%

База: розничная интернет-торговля по оценке Data Insight. Другие онлайн-каналы = 100% - 62%.

Что это значит для вашего товара

Маркетплейсы формируют большую часть онлайн-продаж.

Для конкретного товара сравните конкурентов, требования к документам, стоимость размещения и обработки заказов.

Примеры площадок

  • Wildberries
  • Ozon

Примеры для изучения. Условия работы проверяем отдельно.

Доля в рознице исключает автомобили и топливо. Население приведено по последней найденной подтвержденной оценке, а не на текущую дату.

Источники и методика

Узбекистан

Даты и определения показателей указаны отдельно.

Население
39,54 млн
На 1 октября 2026
Электронная коммерция
≈1,30 млрд USD
Товары и услуги · I полугодие 2026
Широкий рынок по методике НАПП
Доля онлайн-товаров в рознице
Нет сопоставимых данных
Источник объединяет товары, услуги и такси

Состав электронной коммерции

Товары и услуги · I полугодие 2026

I полугодие
2026период данных
  • Товары31%
  • Услуги, включая такси69%

База: общий денежный объем электронной коммерции НАПП. Товары - торговые платформы (31%). Услуги объединяют сервисы услуг (32%) и такси (37%): 69%.

Что это значит для вашего товара

На торговые платформы приходится ≈406,3 млн USD.

Для товарного бизнеса важно оценивать свою категорию отдельно от услуг и такси. Проверьте ассортимент, требования к продавцу и логистику.

Примеры площадок

  • Uzum Market
  • Wildberries Uzbekistan

Примеры для изучения. Условия работы проверяем отдельно.

Общий объем включает услуги и такси. Этот объем нельзя считать только онлайн-продажами товаров или напрямую сравнивать с товарной розницей других стран.

Источники и методика

Кыргызстан

Даты и определения показателей указаны отдельно.

Население
7,40 млн
На 1 января 2026
Внутренний рынок электронной коммерции
≈525 млн USD
Оценка на 2025 год
Оценка Кабинета Министров КР опубликована 30 октября 2025, до завершения года. Подробная методика не раскрыта.
Доля онлайн-торговли в рознице
Нет сопоставимых данных
Проверенные источники не дают единой базы для расчета

Как покупают онлайн

Примеры каналов без оценки их долей

  • МаркетплейсыWildberries и Ozon
  • Местные магазины и площадкиИнтернет-магазины и торговые площадки Кыргызстана
  • Покупки на китайских площадкахTaobao и Alibaba

Это примеры каналов, а не рейтинг. Сопоставимые доли оборота по площадкам в проверенных источниках не найдены.

Что это значит для вашего товара

Выбирать канал нужно под конкретный товар.

Сравните спрос, цены, требования к продавцу и расходы на доставку. Наличие площадки в стране само по себе не подтверждает возможность регистрации вашей компании.

Что проверяем до запуска

  • Спрос и конкуренцию
  • Условия площадки
  • Доставку и возвраты

Работу UMAY и местных исполнителей согласуем после проверки условий.

Оценку объема нельзя считать итоговой статистикой за полный 2025 год или напрямую сравнивать с онлайн-продажами только товаров в других странах.

Источники и методика

Почему UMAY

Что нужно для запуска.
Что берет на себя UMAY.

Проверить спрос, оформить компанию и товар, открыть магазин, наладить заказы. Мы собираем эти задачи в один план: готовим независимые этапы параллельно и связываем работу исполнителей.

Условный расчетный пример

Казахстан, одна категория товара. Сравниваем услуги подготовки и координации. Все сроки и цены ниже заданы для модели. Это не статистика рынка и не предложение UMAY. Сроки указаны в календарных днях.

ЗадачаСамостоятельно, примерС UMAY, пример

01. Проверить спрос

Самостоятельно, пример
7дней1 200USDУсловно

Найти данные на местных площадках, сравнить товары, цены и конкурентов. Разобраться, какие продажи подтверждены, а какие рассчитаны.

С UMAY, пример
5дней900USDУсловно

Изучаем согласованную категорию и сразу связываем спрос, вашу себестоимость и расходы на продажу.

РезультатТовары и каналы для запуска, расчет расходов и основания для решения.

02. Подготовить регистрацию компании

Самостоятельно, пример
14дней900USDУсловно

Выяснить, нужна ли местная компания. Найти специалиста, подготовить документы иностранного учредителя и организовать учет.

С UMAY, пример
7дней750USDУсловно

Проверяем схему работы и требования площадки вместе. Готовим регистрацию со специалистом и заранее определяем порядок учета.

РезультатПроверенная схема работы, документы для регистрации и понятный порядок учета.

03. Подготовить товар к ввозу

Самостоятельно, пример
10дней650USDУсловно

Разобраться в сертификатах и маркировке. Согласовать перевозку, таможенные документы и приемку на складе у разных исполнителей.

С UMAY, пример
7дней550USDУсловно

Собираем требования к товару, маршрут и складскую приемку в один план. Документы готовим до отправки партии, распределяем ответственность.

РезультатПлан ввоза: документы, маршрут, ответственные и расходы до поставки.

04. Подготовить магазин

Самостоятельно, пример
7дней550USDУсловно

Проверить допуск продавца, подать заявку, подготовить карточки на местном языке, цены и схему отгрузки.

Для Kaspi нужны минимум 20 дней фактических продаж через Kaspi Pay за последние 2 месяца. Это условие площадки, его нельзя обойти через UMAY. [3]

С UMAY, пример
5дней450USDУсловно

Проверяем требования, сопровождаем заявку. Карточки, цены и порядок работы с заказами готовим параллельно с другими этапами запуска.

РезультатГотовые заявка, карточки и схема обработки заказов. Решение площадки и начало продаж в расчет дней не включены.

05. Спланировать склад и доставку

Самостоятельно, пример
7дней400USDУсловно

Найти склад, согласовать приемку и сборку. Связать остатки, доставку и возвраты, чтобы заказы не терялись между участниками.

С UMAY, пример
4дня350USDУсловно

Собираем всю цепочку под товар и объем партии. Фиксируем передачу заказа и данных между складом, доставкой и магазином.

РезультатСхема движения товара, учет операций, исполнители и стоимость каждого участка.

06. Подготовить продвижение

Самостоятельно, пример
7дней700USDУсловно

Адаптировать материалы для местных покупателей. Выбрать каналы рекламы, бюджет, исполнителей и способ оценки результата.

С UMAY, пример
5дней600USDУсловно

Готовим материалы вместе с карточками магазина. Согласуем каналы и бюджет, связываем рекламные отчеты с продажами и расходами.

РезультатПодготовленная кампания, понятные расходы и отчет для следующих решений.

Итог условного примера

Сумма сроков 6 работ при последовательном выполнении.

Самостоятельно, пример

52 дня4 400 USD

С UMAY, пример

33 дня3 600 USD

Разница только в этой модели

19 дней800 USD

Это не реальный срок полного запуска и не гарантированная экономия. При параллельной работе нужен отдельный календарный план; самостоятельно тоже можно выполнять задачи параллельно.

В суммы входят только условные услуги подготовки и координации. Не включены товарная партия, госпошлины, банк, нотариус, переводы, сертификация, перевозка, фактическое хранение и обработка заказов, рекламный бюджет и комиссии площадок. Ожидание государственной регистрации, банка, сертификации, перевозки и решений площадок в сроки не входит.

Сравнить два плана запуска

Введите сроки и цены из двух предложений с одинаковым составом работ. Сроки указывайте в календарных днях, стоимость услуг - в USD. Можно сравнить только сроки или только стоимость: заполните оба поля выбранной пары. Кнопка подставит итоги условной модели из таблицы выше.

Это сравнение введенных условий, а не тариф или гарантия UMAY. Стоимость товара, госпошлины, рекламу и доставку включайте в оба сценария одинаково.

Источники и границы сравнения

Ниже отдельные внешние ориентиры. Они не использованы как значения условной модели в таблице: все ее числа заданы для примера.

  1. [1] Исследование объема рынка. Mosaic: 1 неделя, от ≈1 340 USD. Это кабинетный расчет объема, структуры и динамики рынка, не полное исследование выхода китайского товара. Неделя не пересчитана в рабочие дни. Цена проверена 23.10.2026; дата ее утверждения не указана.
  2. [2] Отдельная регистрация ТОО нерезидента. КЦСО, прайс от 20.08.2026: 785 USD при одном учредителе, 865 USD при нескольких; срок 1-2 дня. Рабочие или календарные дни в столбце не уточнены. Подготовка документов, переводы и нотариус отдельно; состав услуги и начало отсчета подтверждаются исполнителем. Это не весь бюджет и срок открытия бизнеса.
  3. [3] Условие Kaspi. Подключение нерезидента и дни продаж через Kaspi Pay: минимум 20 дней с фактическими продажами за последние 2 месяца. Это не срок обработки заявки. Одобрение зависит от решения площадки.
  4. Пересчет в USD. Для цены исследования использован курс НБК на 23.10.2026: 447,94 единицы национальной валюты за 1 USD. Пересчет округлен; банковские комиссии не учтены.
  5. Границы сравнения. Примеры разных исполнителей нельзя складывать в один пакет или считать доказательством экономии с UMAY. Общий срок зависит от последовательных и параллельных этапов, готовности документов, решений государства, банка и площадки.

Начните с одной задачи. Соберите нужный состав работ.

Рассчитать мой запуск

Пришлите каталог, страну продаж и готовые документы. По ним определим состав работ и подготовим предложение.

Проверка товара

Понять рынок
до отправки товара.

Большой рынок еще не означает спрос на ваш товар. Изучаем конкретную категорию, похожие предложения, цены и отзывы. Затем соединяем данные рынка с вашей себестоимостью и условиями поставки.

Товар → Условия → Решение

Результат исследования: что продавать, с кем конкурировать, какую цену проверить и какие расходы учесть.

Обсудить исследование

Что входит в исследование.

  1. 01Страна и подходящие каналы продаж.
  2. 02Похожие товары, конкуренты и ценовые сегменты.
  3. 03Ассортимент, характеристики, карточки и отзывы покупателей.
  4. 04Требования площадки к продавцу и товару.
  5. 05Оценка спроса и сезонности, если данных достаточно.
  6. 06Рекомендации по ассортименту и следующим действиям.

Отчет с выводами
и понятными основаниями.

Вы получите исследование категории, список товаров для дальнейшей подготовки и расчет расходов. Указываем источники, период и основания рекомендаций.

Проверяем доступные данные Kaspi, Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Набор источников зависит от страны и категории. Расчетные продажи обозначаем как оценку. Фактические продажи вашего магазина после запуска учитываем отдельно.

Посмотреть пример отчета

Образец структуры и содержания. Данные вашего товара заполняем после исследования.

Как работаем

От вашего каталога
до плана продаж.

Начать можно с любого нужного этапа. Сроки определяем после проверки товара, документов, маршрута и состава работ.

  1. 01

    Разбираем товар
    и задачу.

    Вы передаете каталог, целевую страну, себестоимость, упаковку и документы. Уточняем задачу: исследование, запуск или помощь с текущей работой.

    РезультатПеречень работ, исходных данных и вопросов для решения.

  2. 02

    Проверяем рынок
    и считаем расходы.

    Изучаем конкурентов, требования, цены и расходы по вашим данным. Сравниваем варианты запуска.

    РезультатИсследование, бюджет и решение: готовить запуск, изменить условия или отложить проект.

  3. 03

    Готовим
    согласованный запуск.

    После утверждения плана при необходимости организуем регистрацию местной компании и учет. Готовим документы, поставку, склад и магазин по согласованному составу работ.

    РезультатВыполненные работы по плану и проверка готовности к продажам.

  4. 04

    Ведем работу
    и оцениваем результат.

    По согласованным правилам сопровождаем выбранные операции. Сравниваем фактические продажи и расходы с расчетом.

    РезультатОтчет и решение о пополнении, ассортименте, следующей площадке или завершении проекта.

Согласованный маршрут

Сначала изучаем.
Затем готовим.
После запуска считаем.

Услуги по этапам
B / 02 Приемка партии Иллюстрация процесса

Услуги для бизнеса из Китая

Какие задачи
вы можете передать UMAY.

Начните с исследования, подготовьте запуск или подключите помощь с текущими продажами. Для вашего товара и страны подтвердим доступный состав услуг и включим его в предложение. Откройте направление, чтобы увидеть работы и результат.

01 Анализ и план

Выбрать товар.
Посчитать запуск.

Если вы выбираете страну, ассортимент или следующий шаг. Соединяем исследование и расходы с общим планом работ.

Исследование рынка и выбор товаров

Понять, с чем выходить и с кем придется конкурировать.

Сопоставляем ваш каталог с предложениями на выбранном рынке. Изучаем похожие товары, цены, характеристики и отзывы. Оцениваем спрос по доступным данным и объясняем, что еще нужно проверить.

Что нужно от вас
Каталог, характеристики, целевая страна и сведения о том, что вы готовы поставлять.
Что вы получите
Исследование категории, список конкурентов и товаров для дальнейшей подготовки с объяснением выбора.
Расчет расходов и бюджета

Узнать, сколько денег потребуется и от чего зависит результат.

Считаем товар, перевозку, оформление, хранение, упаковку, комиссии, рекламу, возвраты и оплату UMAY. Разделяем расходы запуска и регулярные затраты. Проверяем, как меняется расчет при другой цене, объеме продаж и курсе валют.

Что нужно от вас
Себестоимость, количество, вес, упаковка, планируемая цена и имеющиеся документы.
Что вы получите
Бюджет партии, расчет на единицу товара, график платежей и несколько сценариев. Допущения и внешние расходы видны отдельно.
Управление проектом, отчеты и следующий шаг

Видеть выполненные работы, деньги, товар и решения по развитию.

Ведем общий план и список ответственных. Сводим доступные продажи, расходы, остатки, заказы и возвраты в согласованный отчет. Сравниваем фактический результат с бюджетом. Готовим повторную поставку, новую площадку или завершение проекта.

Что нужно от вас
Данные вашей команды и площадок, необходимые доступы и решения по расходам и товару.
Что вы получите
Статус работ, отчет за период и обоснованный следующий шаг. При завершении согласуем остатки, документы, расчеты и передачу доступов.
Обсудить анализ
02 Подготовка запуска

Зарегистрировать компанию,
подготовить товар и магазин.

Если товар выбран. Согласуем юридическую схему, документы, поставку и готовность площадки к продажам.

Регистрация компании и бухгалтерия

Определить, кто ввозит и продает товар, как оформляются документы и расчеты.

Проверяем требования к продавцу. Если нужна местная компания, организуем ее регистрацию через специалистов. Согласуем договоры, роли импортера и владельца товара. С бухгалтером определяем учет, первичные документы, обязательные платежи и отчетность.

Что нужно от вас
Документы компании и производителя, данные владельцев и описание планируемой работы.
Что вы получите
Согласованная схема работы, список документов и задач. Понятно, что готовите вы, что организует UMAY и что выполняют юрист, бухгалтер или банк.
Поставка, таможня и документы на товар

Подготовить партию к законному ввозу и продаже.

Проверяем товар и упаковку, подбираем маршрут и перевозчика. Организуем проверку инвойса, упаковочного листа и транспортных документов. С профильными исполнителями разбираем таможенное оформление, сертификацию, маркировку и инструкции для выбранной категории.

Что нужно от вас
Данные производителя, состав и назначение товара, количество, вес, размеры и готовые документы.
Что вы получите
План поставки, список необходимых документов, согласованные расходы и порядок передачи партии на склад.
Регистрация магазина и карточки товаров

Подготовить магазин и ассортимент к продажам на выбранной площадке.

Проверяем требования площадки и готовим регистрацию продавца. Настраиваем согласованные параметры магазина, цены и остатки. Адаптируем названия, описания и характеристики для местных покупателей. Готовим фото, видео и инфографику для карточек.

Что нужно от вас
Документы продавца, характеристики, изображения и права на материалы, цены и доступы для работы.
Что вы получите
Подготовленный магазин и карточки в пределах допуска площадки. Перед началом продаж проверяем путь заказа, передачу в доставку и учет денег. Решение о допуске принимает площадка.
Обсудить запуск
03 Товар и заказы

Принять партию.
Выполнить заказ.

Если нужно организовать склад и ежедневную работу. Определяем путь товара, учет, обработку заказов и возвратов.

Склад и учет запасов

Знать, где находится товар и сколько доступно для продажи.

Подбираем склад под товар и партию. Согласуем приемку, условия хранения и учет. При поступлении фиксируем количество, упаковку, видимые повреждения и расхождения. Отдельно учитываем доступный товар, резерв, возвраты и брак.

Что нужно от вас
Состав партии, требования к хранению, упаковка и сопроводительные документы.
Что вы получите
Отчет о приемке и учет движений и остатков по согласованному формату. Адрес склада, перечень операций и ответственный известны до отправки партии.
Сборка, доставка и возвраты

Подготовить заказ и передать его покупателю или на склад площадки.

Организуем получение заказов, подбор товара, проверку комплектности, упаковку и этикетки. Согласуем передачу перевозчику или площадке. Отслеживаем передачу, доставку и отклонения. Возвращенный товар осматриваем и учитываем отдельно.

Что нужно от вас
Правила упаковки, выбранный канал продаж и порядок решений по возвратам и браку.
Что вы получите
Реестр переданных заказов, статусы и отчет по возвратам. Дальнейшее действие с товаром - повторная продажа, доработка, вывоз или списание - согласуем с владельцем.
Ежедневное ведение магазина

Поддерживать ассортимент, цены, заказы и остатки в рабочем состоянии.

Обновляем карточки и остатки, контролируем цены и акции в согласованных пределах. Следим за заказами, отменами и обращениями к поддержке площадки. Планируем пополнение и разбираем причины возвратов и низких продаж.

Что нужно от вас
Доступы, правила изменения цен, остатки и границы решений, которые команда может принимать самостоятельно.
Что вы получите
Выполненные ежедневные задачи, список вопросов для решения и отчет за согласованный период.
Обсудить операции
04 Продвижение и покупатели

Представить товар.
Развивать продажи.

Если нужно найти покупателей и работать с обращениями. Подключаем согласованные каналы, материалы и исполнителей.

Маркетинг и продвижение

Объяснить местному покупателю ценность товара и проверить рекламные каналы.

Адаптируем предложение для выбранной аудитории. Готовим план, тексты, изображения и видео. По отдельному согласованию подключаем доступную рекламу площадок, внешние каналы и авторов контента. Связываем расходы с обращениями и продажами в пределах доступных данных.

Что нужно от вас
Цели, материалы о товаре, рекламный бюджет и необходимые доступы.
Что вы получите
Согласованный план продвижения, материалы и отчет о расходах и результатах. Решение о следующем периоде принимаем после разбора данных.
Оптовые продажи и местные покупатели

Проверить возможность продавать магазинам, дистрибьюторам и другим компаниям.

В отдельный состав работ можно включить подбор покупателей, проверку контактов, подготовку каталога и коммерческого предложения. Организуем согласованные переговоры и передачу образцов, фиксируем договоренности и следующий шаг.

Что нужно от вас
Каталог, оптовые цены, объемы, условия поставки и правила работы с образцами.
Что вы получите
Список проверенных контактов и отчет о переговорах. Покупку и ее условия стороны согласуют отдельно.
Вопросы покупателей и поддержка

Помочь покупателю разобраться с товаром, доставкой и возвратом.

В согласованных каналах готовим ответы на частые вопросы и правила передачи сложных случаев. Организуем обработку вопросов о товаре, наличии, доставке и возврате. Причины обращений передаем в работу магазина, склада и владельца товара.

Что нужно от вас
Инструкции, сведения о товаре, гарантийные условия и правила решения претензий.
Что вы получите
Учтенные обращения, ответы по согласованным правилам и список повторяющихся проблем. Каналы, языки, часы и команда поддержки определяются до подключения услуги.
Обсудить продвижение

До начала вы утверждаете конкретные работы, результат, исполнителей, сроки и цену. Юридические, бухгалтерские, таможенные и другие специальные задачи выполняют согласованные специалисты. Работы UMAY, расходы площадок и услуги подрядчиков показываем отдельно.

Начните с нужного этапа.

Проверить товар

Исследование категории, конкурентов и цен, расчет расходов и рекомендации. Когда выбираете рынок и пока не готовы отправлять товар.

Подготовить запуск

Компания и документы, поставка, склад, магазин и подготовка заказов. Состав под страну, товар и площадку.

Вести продажи

Магазин, заказы, возвраты, продвижение и отчеты. Отдельные задачи или сопровождение нескольких направлений.

Границы каждого формата определяем по вашему проекту. Пробная партия возможна по отдельному решению и не является обязательным условием начала работы.

Страны и площадки

Страна, площадка
и доставка должны
подходить друг другу.

Выберите страну для исследования. Для каждой проверяем требования к продавцу, доступные площадки, документы и способ доставки. Наличие площадки в аналитике не означает, что магазин можно открыть в любой стране.

Схема под ваш товар

Казахстан

Где можно продавать
Рассматриваем Kaspi, Wildberries, Ozon и другие подходящие каналы. Проверяем, подходит ли товар и может ли ваша компания стать продавцом.
С чем помогаем
Анализ товара, документы, поставка, работа со складом, подготовка магазина и помощь с продажами.
Кто выполняет работу
UMAY ведет проект. Для перевозки, юридических и других специальных задач могут понадобиться подрядчики. Склад выбираем под товар и размер партии.
Что проверяем до старта
Документы компании и товара, правила площадки, свободное место на складе и цены. Решение о регистрации магазина принимает площадка.
Как устроена работа с партией

Сначала проверяем условия

Россия

Где изучаем спрос
Изучаем Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в пределах согласованной задачи. Возможность регистрации вашей компании проверяем отдельно.
Что проверяем
Спрос, конкурентов, требования к продавцу, документы, маршрут и расходы на партию.
Кто выполняет работу
Сначала изучаем условия. Затем подтверждаем, что сможет сделать UMAY и каких местных исполнителей нужно подключить.
Ограничения
Анализ не гарантирует запуск магазина. Возможность ввоза, платежей и продаж зависит от вашей компании, товара и действующих правил.

Сначала проверяем условия

Узбекистан

Где изучаем спрос
Рассматриваем Uzum Market и другие подходящие каналы. Список выберем вместе до начала исследования.
Что проверяем
Спрос на похожие товары, цены, требования к продавцу, документы и расходы.
Кто выполняет работу
До запуска нужно выбрать склад и подтвердить местных исполнителей.
Ограничения
Начинаем с проверки условий. Бюджет и возможность запуска обсуждаем после выбора исполнителей.

Сначала проверяем условия

Кыргызстан

Где изучаем спрос
Рассматриваем Wildberries, Ozon, местные интернет-магазины и другие подходящие каналы. Условия для вашей компании проверяем отдельно.
Что проверяем
Спрос, цены, требования к компании и товару, документы, доставку и расходы.
Кто выполняет работу
После исследования определяем, что сможет сделать UMAY и какие местные специалисты, перевозчики и склады нужны.
Ограничения
Готовое подключение к площадкам и складские услуги заранее не обещаем. Возможность запуска подтверждаем после проверки.

Упоминание площадки не означает партнерство с UMAY или готовое подключение. Для каждой страны проверяем условия продажи вашего товара. Склады и услуги в одной стране не означают их наличие в остальных.

Бюджет

Посчитаем
весь путь товара.

В бюджет входят товар, перевозка из Китая, документы, таможенные платежи, склад, заказы, доставка, возвраты, комиссии, реклама и оплата UMAY. Применимость каждого расхода зависит от схемы работы.

Состав расчета

  1. 01Товар и упаковка.
  2. 02Перевозка из Китая, таможня и обязательные платежи.
  3. 03Компания, учет, сертификация и маркировка.
  4. 04Приемка, хранение, сборка и упаковка заказов.
  5. 05Доставка покупателю и возвраты.
  6. 06Комиссии площадки, платежные услуги и продвижение.
  7. 07Согласованные работы UMAY и специалистов.

Понятно, за что
и когда платить.

Отдельно показываем оплату UMAY и внешние расходы. До начала этапа вы утверждаете состав работ и цену. Дополнительные затраты согласуем до оплаты.

Подготовить запрос на расчет

Демонстрационная форма. Итоговый расчет подготовим после обсуждения товара с UMAY.

Расчет на единицу
и на всю партию.

Вы увидите разовые и регулярные затраты, график платежей и сколько денег понадобится до поступлений от продаж. Проверим, как меняется результат при другой цене, объеме продаж и курсе валют.

Денежные итоги в предложении показываем в USD с указанной датой и курсом пересчета. Источники цен, допущения и условия расчета видны отдельно.

После запуска сравниваем расчет с фактическими расходами и продажами. Решение о следующей поставке принимаете по результатам.

C / 03 Подготовка к отправке Иллюстрация процесса

Склад, фулфилмент и доставка

От приемки партии
до возврата покупателя.

Склад хранит запас. Фулфилмент подготавливает заказы. Доставка передает их покупателю. Для вашей партии определяем, кто выполняет каждую операцию и как фиксируется передача товара.

  1. Приемка

    Сверяем партию с документами, фиксируем количество, упаковку, видимые повреждения и расхождения.

  2. Учет и хранение

    Размещаем товар, учитываем движения, доступный остаток, резерв и брак. Условия подбираем под товар.

  3. Сборка

    Получаем заказ, подбираем позиции и проверяем комплектность.

  4. Упаковка и маркировка

    Готовим отправление по требованиям товара и канала продаж.

  5. Передача в доставку

    Фиксируем состав, дату и получателя партии или заказа. Отслеживаем статусы и отклонения.

  6. Возврат

    Осматриваем товар, учитываем состояние и согласуем повторную продажу, доработку, вывоз или списание.

Разные задачи

Складской запас
и посылка до выдачи.

Подбираем склад подрядчика или склад маркетплейса. До поставки подтверждаем адрес, доступное место, условия хранения, учет и перечень операций для вашего товара.

Хранение товарного запаса
Приемка партии, размещение и учет остатков. Согласуем требования к товару, порядок доступа и документы по движениям.
Фулфилмент
Подбор товара, сборка, упаковка, этикетки и передача заказов в доставку. Перечень операций и исполнителя подтверждаем отдельно.
Хранение посылки до выдачи
Заказ уже подготовлен для покупателя. Определяем срок хранения, порядок выдачи и возврат невостребованной посылки. Это отдельная задача от хранения запаса.

Варианты доставки в Казахстане

Исполнителя выбираем
под маршрут и заказ.

Помогаем выбрать доставку до адреса или выдачу через пункт. Доступные операции, географию, тариф и срок подтверждаем для вашей партии до передачи товара.

Курьерская доставка

Доставка до адреса

Организуем передачу готового заказа в курьерскую доставку. Заранее согласуем забор, адрес, срок, отслеживание и порядок возврата. Хранение, сборку и маркировку партии рассчитываем отдельно.

Международная перевозка из Китая и таможня согласуются как отдельные участки маршрута.

Доставка в пункт выдачи

Выдача через пункт

Подбираем доступную схему передачи заказов в пункты выдачи. Заранее определяем, кто доставляет посылку до пункта, сколько она хранится до выдачи и как возвращается невостребованный заказ.

Хранение посылки в пункте выдачи учитываем отдельно от хранения товарного запаса на складе.

Из чего складывается расчет.

Хранение зависит от объема или места и срока; сборка - от числа заказов и единиц в заказе; доставка - от маршрута, фактического или объемного веса и числа мест. Забор партии, упаковку и возвраты считаем отдельно, если они не входят в согласованный тариф. В предложении перечисляем включенные операции, чтобы не учитывать одну услугу дважды.

Что согласуем до передачи.

Географию и ограничения, забор со склада, упаковку, передачу статусов, состав тарифа, хранение до выдачи и обратную доставку. Для вскрытых посылок, брака и претензий определяем отдельный порядок.

В плане указаны исполнители и их ответственность. Иллюстрации на странице объясняют процесс и не являются съемкой действующих складов.

Команда проекта

Кто отвечает
за каждый участок.

До начала называем участников и границы их работы. Определяем, что делает UMAY, что готовит ваша команда и какие задачи выполняют согласованные специалисты.

Роли в согласованном плане

01

Координатор проекта

Общий план, ответственные, сроки, согласования и отчет за период. Одна точка связи по работам UMAY.

02

Специалисты по задаче

Аналитик, юрист, бухгалтер, перевозчик, склад, команда магазина и продвижения. Подключаем нужные роли в согласованный состав.

03

Ваша команда

Данные о товаре и себестоимости, документы, доступы и решения по расходам, цене, партии и дальнейшим действиям.

Здесь показаны роли. Конкретных участников, каналы связи и порядок отчетности подтверждаем для выбранной страны и услуг.

Частые вопросы

До первого
шага.

Что важно знать
перед обсуждением товара.

Обсудить мой товар
Мы небольшая компания. С чего начать?

Пришлите каталог, себестоимость и описание товара. Начать можно с исследования одной категории и расчета расходов. Отправлять товар до решения о запуске не требуется.

Можно заказать только одну услугу?

Да. Можно обсудить исследование, расчет, подготовку магазина, складскую схему или отдельную операционную задачу. До начала фиксируем ее результат и границы.

Можно начать с исследования без поставки?

Да. Выбираем категорию и страну, проверяем доступные данные и считаем расходы. Решение о поставке вы принимаете после результатов исследования.

Вы регистрируете компанию и ведете бухгалтерию?

Если такая схема нужна для проекта, включаем регистрацию и учет в план со специалистами. В предложении указано, кто выполняет работу, какие документы нужны и какие расходы оплачиваются отдельно.

Вы знаете точные продажи конкурентов?

В исследовании используем доступные данные площадок, цены и отзывы. Если продажи рассчитаны моделью, обозначаем их как оценку и объясняем основания. Фактические данные вашего магазина после запуска показываем отдельно.

Чем склад отличается от пункта выдачи?

Склад принимает и хранит товарный запас. Фулфилмент собирает и упаковывает заказы. Курьер доставляет готовый заказ до адреса, а пункт выдачи хранит посылку до получения покупателем. Для каждого этапа отдельно согласуем операции, стоимость и возвраты.

Можно подключить продвижение и поддержку покупателей?

Эти задачи можно включить отдельными модулями. До подключения согласуем исполнителей, каналы, материалы, бюджет и способ оценки. Для поддержки также определяем языки и часы работы.

Кто оплачивает комиссии площадок и подрядчиков?

Все статьи показываем в бюджете отдельно от оплаты UMAY. Дополнительные расходы согласуем до оплаты.

Сколько занимает запуск?

Срок зависит от страны, товара, готовности документов, перевозки и решений площадки. График составляем после проверки исходных данных.

Вы гарантируете прибыль?

Продажи зависят от спроса, цены, конкурентов и расходов. Мы отвечаем за согласованные работы. Решения о вложениях и следующей поставке вы принимаете на основе расчета и результатов.

Можно выйти сразу в несколько стран?

Для каждой страны отдельно проверяем документы, правила, расчеты и доставку. Начальный рынок и порядок расширения выбираем по вашему товару и бюджету.

Ваша компания и рынок

Посмотрите, как работает анкета. Укажите компанию, категорию товара и рынок, затем нажмите «Отправить информацию».

Выберите основную категорию вашего товара.
Страна, в которой вы хотите продавать товар.
Если пока не можете оценить объем, выберите «Нужно уточнить».
Контакт, по которому менеджер сможет вам ответить.

Демонстрационная форма. Данные не отправляются.

Демо

Анкета отправлена

Это демонстрация работы формы. Данные не передаются в CRM.