UMAY 丝绸之路 - 产品研究报告示例

研究什么，为什么研究

首先明确企业要解决的问题。报告应帮助您就产品、国家和销售方式作出决策。

每项结论注明来源、期间和局限。如无可靠数据，说明可以如何验证假设。

统计数据

来自官方及行业的数据，并说明覆盖范围：商品还是服务、全部线上交易还是某个渠道。不将不可比的指标相加。

观察数据

采集当日可获取的商品页面、价格、卖家、参数和评价。这是对商品供给的观察，并非卖家已确认的收入。

估算

如使用模型，旁边会列明方法、基础数据和假设。基于可用数据的估算，不能替代真实已付款订单。

数据缺口

季节性、购买原因、复购或没有销量等问题，需采用合适方法验证。例如访谈、申请数据，或对选定期间持续观察。

商品页面价格反映卖家的报价，评价有助于了解买家体验。仅凭评价数量，不能确定销量、利润或市场份额。

实际报告中，每个可比商品对应一条记录。以下展示记录包含的数据，以及每个字段的含义。

商品比较卡：数据构成
竞争对手与货号	来源中的卖家名称、品牌及产品标识。如无法获取 SKU，会明确注明。
产品参数	材料、尺寸、配置及其他影响价格可比性的特征。
价格，美元	将商品页面价格按注明日期和汇率换算为美元。促销、配送及可选规格单独记录。
评价与评分	可获取的指标及评价中反复出现的主题。缺失评分不视为零分。
链接	可用于核查观察结果的商品页面直达链接。若导出数据中没有链接，该记录将标为不完整。
采集日期	该商品数据的采集时间。文件创建日期不能替代实际观察日期。
这意味着什么	这些商品对买家而言有何差异，以及您的产品有哪些参数、价格或条件值得验证。

配置、容量或质量不同的商品，不能只比较价格。得出结论前，会说明样本范围和筛选标准。

根据您的基础资料及所选渠道的条件进行测算。报告所有金额均以美元展示，并注明换算日期和方法。

测算包含什么
销售价格	情景中的单件价格，并注明折扣和适用税制。这是测算输入，并非实际成交价格预测。
产品成本	客户提供的美元采购价，并明确供应商价格已包含哪些项目。
运输与进口	运输、保险、海关及其他约定费用。整批费用按明确规则分摊到商品。
佣金与服务费	平台佣金、支付服务费及 UMAY 服务费分别列项。明确每项计费基数。
仓储与订单	收货、存储期限、拣配、包装及订单配送。每项操作注明计费单位和费率条件。
推广	广告预算与推广服务费用分开列明。每单费用取决于订单数，因此需按不同情景测算。
退货与损耗	逆向配送、检查、重新包装及可能产生的残次品费用。退货比例会标明为实际数据或假设。
税费与一次性工作	按约定方案计入税费、文件和启动费用。可退还金额和固定费用，不与单笔订单费用混为一项。

测算逻辑

销售收入减去商品及订单相关费用 = 可用于覆盖固定费用的金额。

这一指标不等于净利润。缺少采购价、现行费率或约定假设时，不作利润率结论。

情景分析展示哪些变化会影响收支。在实际报告中，每项输入都有来源，或醒目标明为假设。

针对可比配置，比较不同价格方案，计入具体渠道的佣金、订单处理费用及其他条件。

检验配送更贵、存储更久、广告费用或退货增加时的影响。未知参数会在测算中明确显示。

测算结果为正，不代表一定存在需求。若无法获取销售数据，报告会清楚区分：一笔可能成交订单的收支，以及实际能获得多少这样的订单。

报告结论将决策与证据对应。建议应清楚说明行动、原因，以及仍然缺少哪些数据。

表述示例，并非对具体产品的结论

按每单全部费用比较两个销售渠道，验证买家愿意为哪些特征付费。如双方同意开展有限规模的销售试验，应先测量每单获客成本和实际退货情况，再决定是否扩大供货。

实际报告在这里会链接到竞争对手比较、费用测算及未解决的问题。建议应建立在已收集的数据之上。

为选定行动明确指标、测量方法、责任人及下一步决策条件。周期和预算另行确认。